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年销5万吨,销售额4亿!把国产肥料做出进口的品

来源:未知 浏览次数: 日期:2018-04-09 06:45

     
     A20:一万农业CEO的聚会▲
     如果说,国产农产品不自信的话,国产农资更不自信。以水溶肥为例。我问过一些经销商,他们说进口和国产是农资价格最重要的衡量标准。华人娱乐平台那么我在想,国产农资到底怎么样?
     他说,国产肥料也有好的福建格林美提子园的郑元庆,不走寻常路,别人一门心思增产,他反而给葡萄“计划生育”,出奇制胜。他的葡萄与市面上的普通葡萄相比,品质更好,华人娱乐论坛又大又甜,远近闻名,卖到了40元一斤。
     ▼格林美提子观光园 郑元庆
     老郑认为,传统种植方法追求产量,但量大质差的东西是没有定价权的,只有产出的果子好才能卖到好价钱。所以,除了严格限制每根藤的挂果量,老郑在葡萄的水肥管理更是怎么好怎么来。去年,在堂友的推荐下,老郑用起了水溶肥,就好像给汽车加足了油,葡萄长势更旺了。
     “和用固态肥料相比,用水溶肥的成本并没有高很多。”老郑表示很满意,“感觉这个水溶肥的效率很高,复合肥要用20斤的,这个只用10斤就够了。”老郑用的不是什么进口肥料,就是芳甸的水溶肥,如假包换的国产肥料。
     ▼芳甸生产线
     同样使用芳甸水溶肥还有另一位堂友——祁国胜。这位堂友的理念和郑总不谋而合,他给蜜瓜做“计划生育”,一藤一瓜的种植方法,在肥料上也是下足血本。他的蜜瓜都是供应给给联想佳沃、鑫荣懋这样国内最有实力的商超直供商,以及百果园、叶氏兄弟这样的高端精品水果连锁店,地头收购价高达8元/斤。
     让这这两位堂友满意的是,不仅水溶肥品质好,芳甸还通过实地考察、测土配方,为他们定制了一套专门的施肥方案。
     
▼技术员检测土壤,定制合适的施肥配方
     
     
▼芳甸的技术专家,实地考察果园情况
     他敢叫板进口的农资。芳甸创始人陈巍,身上有一股拼劲,敢做。
     
▼陈巍
     1997年,21岁的陈巍毅然放弃家乡安稳的财务工作,践行着“好男儿志在四方。”,只身来到了深圳,开了自己的知名矿泉水品牌的加盟店。通过自己的辛勤付出加上独特的市场眼光,短短两年,加盟店突破了百万业绩。2006年,被称为“中国水溶肥起步之年”,陈巍成立上海芳甸生物科技有限公司,为了了解市场需求,他到市场进行地毯式的调查、研究,与各级经销商交流,听取他们的意见,对产品精确定位,调整配方,设计包装,做出高品质水溶肥。不光有叫板进口农资的勇气,芳甸更有叫板进口农资的实力。
     源于对产品细节追求尽善尽美,芳甸发展成为目前行业内唯一一家销售水溶肥达到5万余吨,产能达到10万吨的企业,还把国产肥料做出了进口的水准,不仅产品畅销全国各地,还出口到马来西亚、印尼、越南、德国、缅甸等国家。
     国产水果的标准化,需要营养方案的标准化佳沛的猕猴桃以标准化著称,它给农户的猕猴桃种植管理手册,详尽地说明了生产过程的所有细节,包括“遇到连续阴雨天该怎样”、“出现病害什么程度该怎样”.......还列有详细的可使用农资品清单和用量。
     如果用的农资不稳定,作物也很难保持稳定的品质,就更谈不上标准化了。原料、生产工艺、包装运输......都会影响肥料的质量,保持肥料品质的稳定性,也是一道行业门槛,可一点不比保持农产品品质简单。芳甸之所以受到外国商家的青睐,很大原因就是肥料的稳定性保持得非常好。“农资的价值就是要通过农人的再创造才能体现。”在陈巍眼中,农资不仅是销售产品,更是提供服务。
     优秀的农资=好的产品+完善的服务芳甸为什么有自信?因为芳甸不光能提供标准化的农资产品,还拿得出标准化的方案。拿葡萄来说,葡萄不同生长时期、不同部位需要什么营养,大量元素需要多少、微量元素需要多少,芳甸都摸得透透的。
     ▼芳甸的“N+X”作物营养方案定制,既考虑作物生长所需特定的大量元素,又根据具体情况补充微量元素
     陈巍相信,就像农产品要做到“人无我有,人有我佳”才能买到好价,农资也要做到“能解决别人解决不了的事”才有价值。“我们了解植物的需要”——这句话,芳甸可不是吹的。
     随着生产方式的改变,农资行业也将迎来大变革。像芳甸这样的新型农资企业,在新时代下,希望通过不断的技术创新,引领行业的技术突破。行业人评价陈巍,是一个很厉害的人物。拿得起,放得下,风格尤其犀利。带领国产农资,突围进口产品,就是需要这样的人吧

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 关键词: 农资,肥料,国产