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荣获十佳出海创业企业,笨鸟社交销售线索理念

来源:未知 浏览次数: 日期:2018-02-13 08:06

     
      ——猎云网“2017最佳出海创业企业Top10”,笨鸟社交成为行业焦点
     一、“最佳出海创业”殊荣
     11月底的北京,北风凌冽,寒气逼人。然而,猎云网《2017年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典》,却大咖云集,热火朝天。
     作为全球化销售线索推荐和ABM营销第一品牌的笨鸟社交,有幸荣获“最佳出海创业公司Top10奖”,之所以能在众多出海创业公司中脱颖而出,获此殊荣,正是笨鸟社交围绕销售线索打造的全新营销思维,正在影响着整个行业,掀起一场出海营销新革命。
     二、世界经济复苏,中国出口领跑全球
     据世贸组织公布的2016年数据显示,全球4400万家的供应商与全球2.18亿个企业级买家产生交易,联手为全球创造了33万亿美元B2B进出口交易额。世界银行在今年6月期《全球经济展望》中预计,2017年全球经济将增长2.7%, 2018年将增长2.9%。全球活动正如预期一般全面坚挺,制造业和贸易正在复苏,信心正在改善,国际融资环境依然友善。
     三、出口利好下企业的“隐忧”
     面对如此利好的外贸环境,在笔者走访长三角和珠三角超过100家大中小型企业时,普遍的反馈却是在收紧2018年的市场计划,原因何在?不少企业决策人道出了他们的“困惑”。
     外部环境除了劳动力等成本上涨之外,更重要的是企业在营销投入上的不断增加与市场收益的不成比例。不论在行业展会、抑或电子商务平台上,近几年都呈现出效果一路下降的势头。对于企业,投入的营销成本是显性的,然而更多的人力和精力的投入,以及机会成本,是隐形的,更加值得企业深入思考。
     企业决策人们的共识,在于营销思路和营销渠道的匮乏,大家除了在产品上同质化竞争,在营销模式上,也在同质化拼杀,最后两败俱伤。“获客”与“转化订单”,是悬在企业头顶上的两把达摩克利斯,已经成为限制企业发展的瓶颈。
     四、“需求创造供给”
     上个世纪30年代,经济学家凯恩斯提出了著名的“需求创造供给”理论。出口企业对如何高效“获客”和“转化订单”的迫切需求,催生了一批外贸营销工具或平台。然而,纵观市场上的产品,往往聚焦在营销与管理这个“痒点”上,而非企业最迫切需要的转化这个“痛点”,最根本原因在于对外贸痛点的发现不足。
     而真正区分“痒点”与“痛点”的核心,便是销售线索的挖掘和分析。在这个方面,市场上鲜有这方面的公司,笨鸟社交作为这个领域的领导者,正在掀起一场“销售线索与ABM营销”的新营销革命。
     五、全球化销售线索推荐与ABM营销第一品牌
     在外贸营销与销售行为过程中,“销售线索”是一个全新概念,对于习惯了“询盘”概念的外贸人,需要切换的不仅是对概念的认知,更重要是思维的变换。
     “销售线索”,体现一个买家完整生命周期的代名词,涵盖了从企业背景、买家背景、买家行为、采购周期等全方位要素,一方面能帮助企业精准定位有真实需求的买家,此为“获客”。另一方面能通过对客户行为与意图的捕捉,综合分析客户真实采购需求和成交周期,实现高效与简单化的成交,此为“转化”。
     笨鸟社交聚焦于销售线索的推荐与转化,运用人工智能技术,带给出口企业开发精准买家的能力。通过挖掘买家背后的多维度信息,为企业制造营销契机,掌握买家对企业及产品的真实需求及行为反馈,实现买家的精准化推进,快速促成合作达成。
     同时,笨鸟社交利用云计算技术,为企业建立优质买家画像,依据于自身建立的5000万的全球企业数据和超过4.5亿的买家数据,推荐最适合企业开发的精准高价值客户。
     “数据驱动营销,社交改变未来”,这是笨鸟社交的营销理念。作为全球化销售线索推荐平台,笨鸟社交自2014年成立以来,始终专注于助力出口企业成为数据驱动型华人娱乐平台企业,目前已为超过2000+客户提供优质服务,超过3成营业额过亿的大型或上市企业。引领先河的“销售线索”思维已经帮助89%以上卖家实现资源的盘活与订单转化,在出海领域有着极佳的口碑。
     “为全球100万跨境B2B企业,创造每年1000亿美金成交额!”是笨鸟社交的企业愿景,在这条路上华人娱乐平台,笨鸟社交正出发,我们期待更多企业一同努力,为中国出口企业提供真正有价值的产品和服务,助力中国梦的实现。
     

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